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Modelo de las cinco fuerzas de competencia de Porter

Método de análisis con el fin de descubrir qué factores determinan la rentabilidad de una organización


por: Redacción de Emprendaria *

¿Cuándo se utiliza el análisis de las 5 fuerzas de Porter?

  1. Cuando deseas desarrollar una ventaja competitiva respecto a tus rivales.
  2. Cuando deseas entender mejor la dinámica que influye en tu industria y/o cual es tu posición en ella.
  3. Cuando analizas tu posición estratégica y buscas iniciativas que sean disruptivas y te hagan mejorarla.

Es  una  herramienta  para  asegurar  que  sistemáticamente  se  usen  estos principios para verificar el status actual y la evolución de una industria, Este modelo fue creado por el profesor de estrategia de la Escuela de Negocios de la Universidad de Harvard, Michael Porter.

Para Porter las cinco fuerzas que intervienen en el mercado son:

1ra. Rivalidad interna entre empresas. Se refiere a la participación de mercado que tienen las empresas en una industria. Esta fuerza debe incluir a las empresas cuyas estrategias afecten a otras en su toma de  decisiones  y  hay  que  poner  mucha  atención  al  mercado  del producto y a la localización geográfica del mercado.

Sus principales tendencias a estudiar son:

  • Muchos vendedores en el mercado. Los precios serán más bajos cuando haya más competencia en la industria.
  • La industria está estancada o en declive. No es fácil para las empresas incrementar su línea de producción sin antes sondear a su competencia.
  • Las empresas tienen distintos costos. Las empresas con costos bajos pueden sufrir cuando hay estrategias de disminución de precios.
  • Exceso de capacidad instalada. Empresas con este exceso pueden verse  en  problemas  para  incrementar  sus ventas,  pero  tienen  la capacidad de incrementar su producción para atraer nuevos clientes de la competencia.
  • Productos no diferenciados y no hay costos por cambiar de productos. Con estas características las empresas pueden disminuir el  precio  de  la  competencia  e  incrementar  su  participación  de mercado.
  • Adecuación de precios. Puede atraer ventajas dependiendo del tiempo de respuesta de la competencia.
  • Fuertes barreras de salida. Esto puede provocar largas guerras de precios para sobrevivir.
  • Importancia de un cliente. Si la empresa está enfocada a atender a un solo cliente, pudiera verse afectada por las exigencias de este último

2da. Entrada  potencial  de  nuevos  competidores:  La  entrada  afecta  a las  utilidades  de  dos  maneras:  las empresas  entrantes  afectan  la demanda  del  mercado;  y,  la  entrada  reduce  la  concentración  de mercado. Esto aumenta la rivalidad entre las empresas y reduciendo la relación precio-costo.

Tendencias en esta fuerza son:

  • La producción implica economías de escala. La entrada debe alcanzar una significante participación de mercado para alcanzar un mínimo de estas economías, si no es así, habrá una desventaja muy grande. Si la entrada es exitosa, habrá reducciones de precio en la industria.
  • Lealtad a la marca de los consumidores. Los entrantes al mercado deben invertir en estrategias de posicionamiento para crear una buena reputación y un fuerte nombre comercial.
  • Acceso de entrantes a factores clave, tecnología, materia prima, etc.
  • El uso de patentes, restricciones pueden ser barreras naturales a la entrada.
  • Curvas de aprendizaje. Este proceso de aprendizaje (experiencia) tiene un costo implícito.
  • Protección del Gobierno. Alguna legislación puede favorecer a empresas existentes.

3ra. Desarrollo potencial de productos  sustitutos: Los bienes sustitutos  obtienen  utilidades  de  la  competencia  e  intensifica  la rivalidad  entre  las  empresas. Los  Complementos  incrementan  la demanda, dándole nuevas oportunidades a la Industria.

Tendencias a estudiar en esta fuerza:

  • Disponibilidad de sustitutos cercanos. Hay que considerar las características básicas del producto en el mercado.
  • Relación valor-precio de sustitutos. Los sustitutos tienen poco riesgo si el precio es muy alto; los complementarios se ven muy afectados cuando el precio del su complemento es muy alto.
  • Elasticidad precio de la industria. Esta es una medida muy útil para medir  el  impacto  de  los  sustitutos  en  la  industria.  Cuando  esta elasticidad es muy grande, el incrementar los precios de la industria puede llevar a los consumidores a comprar bienes sustitutos.

4ta. Poder de negociación de los Proveedores: Se refiere básicamente a la habilidad de negociar precios. En función de su fuerza frente a la de la empresa.

Los factores a analizar son:

  • La concentración relativa de la industria en cuestión. Las empresas en industrias más concentradas pueden tener mayor poder de compra, por esto gozan de precios más atractivos que los que tienen las empresas en radios menos concentrados.
  • Volúmenes de compra. Los proveedores dan mejores servicios y precios más bajos a compradores más grandes.
  • Disponibilidad de insumos sustitutos. Esta disponibilidad limitan el precio que los proveedores pueden establecer.
  • Relaciones de inversión entre la industria y sus proveedores. La amenaza de fusiones puede determinar la relación de la industria y sus proveedores.
  • Amenaza de integración vertical entre los proveedores. Las empresas en una industria pueden ser forzadas a aceptar precios altos o riesgo directo de competencia debido a la integración vertical de los proveedores.
  • Habilidad de los proveedores para discriminar precios. Si los proveedores pueden discriminar los precios, pueden incrementar los precios hacia empresas más redituables.

5ta. Poder de negociación de los clientes: Los clientes pueden afectar claramente en la diferencia                       competitiva de la empresa, especialmente los clientes de mayor tamaño y fuerza financiera.

Los factores a analizar son:

  • Si son muchos o pocos los clientes.
  • Se cuenta con una buena información sobre los clientes.
  • Son sensibles al precio.

 

Fecha: 11-12-08



Michael Porter, uno de los más influyentes pensadores de estrategia




Michael Porter, uno de los pensadores de estrategia más importante



* La redacción es conformada por expertos en varias áreas que monitorean e investigan los temas que usted necesita.  
www.emprendaria.com  

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