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Grupos que pueden influir

En algunas organizaciones ya sean los compradores o los proveedores pueden tener más influencia de la común


por: Redacción de Emprendaria *

En nuestras organizaciones puede darse el caso donde diversos grupos pueden ejercer poder en nuestra manera de operar.

 

Por ejemplo que pasa cuando solo le podemos vender al gobierno, o a una sola empresa. O por otro lado cuando tenemos solo un proveedor en donde es el único que nos proporciona una materia prima.

 

Debemos detectar este tipo de dependencias pronto para tomar las medidas que sean necesarias, ya sea diversificarnos en otros grupos para no ser dependientes, o buscar siempre ser lo preferidos de estos grupos de influencia.

 

Poder del proveedor

 

Permite conocer las características principales de los proveedores de las materias primas necesarias para el Negocio o industria en la que está inmersa una compañía; un grupo proveedor es importante sí:

 

  • Esta dominado por pocas compañías y está más concentrado en la industria a la que vende.
  • Su producto es único o al menos diferenciado o si ha establecido costos fluctuantes. Los costos fluctuantes son costos fijos que enfrentan los compradores al cambiar de proveedores. Estos surgen debido a que, entre otras cosas, las especificaciones del comprador de un producto lo atan a proveedores específicos.
  • No está obligada a competir con otros productos por ventas en la industria.
  • Significa un reto de integración directa en la industria de la empresa.
  • La industria no es un cliente importante del grupo proveedor.

 

Poder del comprador

 

Un grupo comprador es importante sí:

 

  • Está concentrado en compras de gran volumen.
  • Los productos que compra a la industria son estándares o no diferenciados.
  • Los productos que compra a la industria forman un componente de su producto y representan una parte importante de su costo.
  • Obtiene escasas utilidades, lo cual genera un gran incentivo para disminuir sus costos de compras.
  • El producto no es importante para la calidad de los productos o servicios del comprador.
  • El producto de la industria no le ahorra dinero al comprador. Donde el producto o servicio se puede amortizar varias veces, rara vez el comprador es sensible a los precios; por el contrario, lo que le interesa es la calidad.
  • Los compradores presentan un riesgo de integración hacia atrás para fabricar el producto de la industria.

 

El conocimiento de estos elementos fundamentales de presión competitiva permite consolidar una agenda o programa estratégico de acción. Destacan los puntos fuertes y las debilidades de la compañía, promueven la ubicación de la misma industria, aclaran las áreas donde los cambios estratégicos son susceptibles de generar mayor rendimiento y hacen énfasis en los sitios donde las tendencias de la industria prometen tener mayor significado, ya sea como oportunidades o riesgos.

Fecha: 11-3-09


Al detectar cada uno de estos grupos se podrán realizar estrategias acordes a cada uno de estos




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* La redacción es conformada por expertos en varias áreas que monitorean e investigan los temas que usted necesita.  
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